皆さん高級アイスクリームと言えば
何を思い出されるでしょうか？
通常売られているものの値段より
1.5倍以上も高くて
業界No１の会社のお話です。
事業開始当時は、当然のごとく
全く名の知られてない企業でしたが
そこで取った戦略が
1.5倍以上高い値段設定にしました。
その企業が一番大事にしたことが
「 美味しいこと 」
しかしこれだけでは他社もどんどん
新商品を開発して、
しかも体力のある会社は低価格の
商品を出してきます。
ここでこの会社が大事にした
２つ目のこと
それは
「 正しい売り方 」
その中の戦略の一つがネーミング！
今や誰もが知るアイスクリームの会社
それが
『 Häagen-Dazs ( ハーゲンダッツ ) 』 です。
そのハーゲンダッツが日本に入ってきたのが
１９８４年。
実はこの 『 ハーゲンダッツ 』
言葉には何の意味もなく造語だそうです。
アメリカ人が抱くヨーロッパへの憧れから
北欧の響きのイメージでつけたのが
『 ハーゲンダッツ 』 という名前。
（コペンハーゲンの「ハーゲン」と、
その余韻がマッチする「ダッツ」を組み合わせてものだそうです。）
つまり、究極の販売戦略とは、
『価値が伝わる名前にすること』
ネーミングによって
人々がその価値をイメージ出来るように
した。その戦略で
今や世界中に広がっているんですね。
